本文摘要：TCL是国产家电企业的众多强劲企，其在全球电视市场已顺利打破LG沦为第二大电视企业，不过在空调市场的演出则有点差强人意，而近期它则自由选择与以互联网营销著名的小米结盟，为后者代工空调，期望提高其空调出货量，似乎它们的联合目标皆是国内空调市场的大哥格力电器，柏颖科技指出这有点类似于与狼共舞。

TCL是国产家电企业的众多强劲企，其在全球电视市场已顺利打破LG沦为第二大电视企业，不过在空调市场的演出则有点差强人意，而近期它则自由选择与以互联网营销著名的小米结盟，为后者代工空调，期望提高其空调出货量，似乎它们的联合目标皆是国内空调市场的大哥格力电器，柏颖科技指出这有点类似于与狼共舞。TCL与狼共舞小米以互联网营销闻名，某种程度也以较低利润闻名，目前已上市的小米生态链企业华米、云米和已在科创板申请人上市的石头科技的财务数据皆表明它们与小米合作的生态链业务利润卑微，获得利润的快速增长皆来自于品牌业务，这对于TCL本来就利润较低的家电业务来说，与小米结盟很有可能造成利润更进一步上升，却是小米将借此分回头一部分利润。电视行业的利润本就低落，2017年全行业的利润率较低至1．5％，然而在小米以性价比杀进电视行业并在去年四季度做了国内电视市场份额第一名之时，2018年国内电视行业的均价更进一步上升，这毫无疑问凸显在小米杀进该行业之后造成该行业的利润更加一步上升，这对于国产电视大哥TCL来说当然不是好消息，而TCL集团或许也是因为电视业务的利润较低而自由选择重组出售了还包括电视在内的终端业务转型为以华星光电居多的半导体表明业务。小米与TCL不存在着竞争关系，TCL喜为国产电视领头羊，但是在国内电视市场的优势并不显著，2018年四季度的数据表明TCL仅有位列国内电视市场份额第四名，造成其名列下降的正是出货量很快快速增长的小米，随着小米勇夺国内电视市场大哥的方位，创维、海信、TCL的名列皆下降了一个名次，而且数据表明在小米的压力之下，海信和TCL在国内市场的电视出货量皆经常出现了下降。

从这些数据可以显现出，TCL与小米结盟甚有点与狼共舞的味道，它以自己的产业链和生产优势助力小米在电视市场的兴起，结果却有可能造成它本身在国内的电视业务营收和利润下降，当然对TCL来说不利的一面在于小米可以协助它消化其可观的面板生产能力，随着京东方和华星光电的10．5／11代液晶面板生产线投产，全球液晶面板生产能力已经常出现不足的局面，而小米电视的出货量很快快速增长有望为TCL的面板生产能力找寻决心这应当是众多受到影响。TCL与小米深度结盟或意图格力在国内空调市场已构成格力、美的两大空调企业主导市场的格局，其他空调企业占据的市场份额相比之下领先于这两家空调企业，据奥维云网公布的2018年中国线下空调市场份额名列表明格力、美的的市场份额分别为33．1％、24．5％，其后的海尔、海信、奥克斯的市场份额分别为10．3％、6．2％、4．2％，TCL唯前五，可见TCL空调与国产两强的差距太远。近几年来给空调市场带给极大冲击的是奥克斯，而奥克斯主要就是在线上空调市场发力，其以极具竞争力的性价比优势为武器，在线上空调市场甚至夺回了多达格力、美的的市场份额，构成了三足鼎立之势。

TCL也许就是指奥克斯身上看见了线上空调市场的极大发展潜力，但是它自身缺少扩展线上空调市场的能力，而在线上市场享有很强品牌号召力的小米就被它看上。对于小米来说，小米通过数年的着急在线上空调市场已打响了一定的名声，但是它自身缺少空调生产能力，而且它又不不愿投放巨资建设自己的空调制造厂，因此近几年先后自由选择了与美的、长虹等合作，而美的作为空调大哥或许有意居住于人下，与长虹的合作又没能获得预期的成果，于是TCL就沦为它新的合作方。

据信TCL与小米合作的首款空调产品－－2匹柜机，上市意味着三天时间就销售了6万套，双方的合作堪称获得了开门红。小米的2匹空调柜机能取得市场冷玉女与它的性价比优势有相当大关系，该款空调的售价仅有为2999元，而在线上空调市场以性价比闻名的奥克斯同档次产品售价要3399元，美的的同档次产品售价为3599元，格力的同档次产品售价更加多达4000元，如此强劲的价格优势不该上市就大受欢迎，TCL也希望在小米的助力下其空调出货量很快提高。当然由此也可以显现出，TCL为小米代工空调产品的利润会低，其2匹柜机的价格比奥克斯的更加较低，而TCL和小米皆要借此共享部分利润，TCL能取得的利润只不会更加度日，只不过在TCL自己希望多年仍然没能在空调市场突围的情况下，如今它也不能期望通过为小米代工空调而消化其部分空调生产能力了。

对于小米来说，它推售产品的首要目标是很快发展壮大规模，利润被放到次要方位，这次与TCL的合作获得了开门红，双方未来很有可能将沿袭这种友好关系的合作关系，而小米为了回应诚恳甚至拿著了巨额资金大股东TCL集团和TCL有限公司，两家的合作能如在电视市场一样很快在空调市场投出一片天么？让时间来证明吧。

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