本文摘要：从营销思路上看，OPPO样子一家手机厂商中的另类，一副“快公司”的做派。

从营销思路上看，OPPO样子一家手机厂商中的另类，一副“快公司”的做派。写出在前面：自定义手机、社交媒体、粉丝经济，这三个名词在一起不会产生怎样的化学反应？OPPO合力李易峰面向粉丝发售的自定义R7手机，整件营销事件的背后，看上去是一个好的故事。深秋的上海有些燕，在南京西路的室外咖啡馆看到OPPO营销管理部部长沈义人，他却依然穿著休闲娱乐T恤配上牛仔裤，脸上没一丝秋意的心烦，热情满满。

我们今天要聊的是OPPO李易峰自定义手机的营销，他这一身装扮或许在告诉他笔者，我们是一个时尚的品牌，是一个简洁中少有创造力的品牌。这种创造力，笔者更加不愿归结产品力和品牌力的能量获释。品牌初体验， OPPO应当是一家“快公司”真实情况的说道，笔者并没用于过OPPO的手机，但作为深度手机用户，对于OPPO的手机还是有一个最基本的印象：这是一家更加重视产品硬实力和用户体验的厂商，不仅如此，在营销风就越风吹就越冷的当下，OPPO的营销相比其它厂商更加注目于生产噱头和事件变得更加专心也更加能反映品牌的形象。

从最先的宋慧乔到李易峰、鹿晗，以及与西甲巴塞罗那队的跨界合作，电视媒体和社会化广告的全方位覆盖面积，我们可以预估到从广告的角度是一笔高昂的费用。这里面有一点挖出的一个点就是到底是有价值的品牌力，在我看来手机厂商撕逼大战中唤起的普遍的辩论和媒体曝光远比是确实的品牌力，也许可以短期解读为知名度的提高，但将来看这对于品牌是一种损害。

笔者没有看见OPPO参予到任何一次所谓的手机厂商撕逼大战中，只是看见OPPO通过更加多渠道的媒体覆盖面积传送着其品牌的能量。我们必须否认的是，手机的性能、工业设计在大大下降，只是这种提高却没在各家企业的品牌打造出中以求反映，怎么样能更佳的把品牌，把产品跟消费者做到一个好的交流，这才是关键的。

在笔者显然，做到产品做到品牌，有的时候应当慢下来想到自己回头的路是不是充足扎实，太快了不一定是一件有一点夸耀的事情，还是做到一家“快公司”的好。“我们没小米一年买八千万，甚至上亿台这么最出色的目标”，沈义人告诉他笔者。“OPPO不执着我们企业能做到多大，我们每年能做到多少销售额，我们实在作为企业，身体健康和持久的发展才是我们企业发展当中最核心的东西。

”的确，我们很少看见OPPO对外去声称自己买了多少手机，我们可以做到这样的一个比喻，OPPO想要做到的是一家持久发展的企业，就像同仁堂这样的百年老店，同仁堂也未曾去夸耀过他们每年买多少药材吗，把药做最差，服务好用户，这个才是最重要的。从自定义机微博亮相开始，粉丝经济的升级自小米开始，粉丝经济开始烘烤，依赖粉丝的出售大自然是一种取得较好销售的途径，只是时至今日，粉丝经济的玩法也该到了创意的阶段了。

笔者的解读是，粉丝经济的背后，销售额并不是有一点唯一执着的，让粉丝从价值观上接纳你的品牌也是不容忽视的，这是一个消费潜意识的培育过程。明星的粉丝期望看见我讨厌的明星和品牌产品有什么样的对话，有什么冷笑话的东西，潜在的内容朝用户表达的过程当中，让用户对产品和品牌产品好感，这才是最重要的。今年OPPO在微博上打造出的李易峰自定义版R7亮相，可以说道逃跑了精髓。今年OPPO发售“电池五分钟，通话两小时”的闪充手机R7，邀当红小鲜肉李易峰代言，并发售李易峰自定义版R7“喋喋phone”，限量500台在微博上发售。

从闪充微剧《我是你的喋喋Phone》广告片生产热门话题，李易峰微博发送对话，到0元购票爆炸粉丝能量，再行到最后构建销售转化成，500台手机5分钟销售一空，既符合了粉丝崇拜和爱慕的性欲，也对OPPO品牌也好感爆棚。作为一个成熟期品牌， OPPO没将自己的官网作为此次如此最重要的新品的主购票平台，而是自由选择了微博。OPPO精确逃跑了粉丝的痛点。

通过粉丝头条推展李易峰与OPPO官方微博的发送对话，在12小时内，建构了4万发送、5000个拜、1600条评论、1亿的话题读者量。成绩单的数据不会说出，不过在数据背后OPPO与微博的合力，描写的毕竟一个基于社交媒体传播力的杰出案例。首先，OPPO对自己的用户有明晰的了解和定位，二三四线城市年轻人，讨厌追星、看综艺节目，讨厌娱乐八卦，对硬件参数不肯兴趣，更喜欢在社交媒体上注目自己讨厌的偶像，渴求与偶像有更加多联系对话。

而这样的平台，微博是最合适的，根据此前CNNIC公布的《第36次中国互联网络发展状况统计资料报告》表明，微博在一至五级城市中的使用率都在65%以上，用户产于呈现出更为平稳的金字塔式结构。这意味著微博在协助OPPO渠道沉降方面需要充分发挥更佳的起到。其次，微博是粉丝+明星关系链最非常丰富、最完备的地方。

微博社交媒体的天然属性更加合适明星向粉丝的一对多传播，更加合适粉丝经济的培育。微博并不是全然的广告平台，而是相连品牌与粉丝的工具。我们找到很多成熟期企业为了提高销量而自由选择渠道沉降的同时，依然通过在微博上的信息公布和品牌活动来更有粉丝注目，并且利用微博来和主流消费人群体深度对话，保留和提高品牌在主流消费人群中的认知度和好感度。

另外，一个品牌的理解的构成更加合适在公开发表的社会化平台去塑造成，这是微信朋友圈这样的平台无法构建的；理解的培育必须时间，必须持续的投放，同时用户的品牌理解和情感必须获得普遍的回响，消费者早已构成的价值观必须一个更加对外开放的平台去传送、这样的势能必须去获释，微博正是不二之中选。正如沈义人所说，“OPPO的主力消费群体是年轻人，讨厌追星、看综艺、八卦，有可能不是一、二线城市白领，但也有自己的情感和产品表达意见。”而粉丝最集中于、最活跃的地方就是微博，他们渴求传达对偶像的热衷，OPPO可以利用这个平台精确触达用户。

结语：写出到这里，想起一个词儿——新的消费主义。用户的消费市场需求正在朝着执着个性和品味发展，在新的消费主义的风向标下，环绕品质、价格、个性作出切合潮流演绎的产品毫无疑问更加不受消费者青睐。不容忽视的是，用心的营销中也突显着当下的一种生活态度，像OPPO合力微博发售自定义手机的案例，某种程度是在做到一件粉丝们看上去酷酷的事儿，背后累积的是消费者对于产品的好感，营销是可以有情怀的，无论是文艺还是其它，我们伤心看见这种转变，看见更好的自由选择。

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