本文摘要：时隔2019年3月沦为淘宝、天猫双料掌门，“85后”蒋凡首度倾听，官宣天猫未来三年小目标。

时隔2019年3月沦为淘宝、天猫双料掌门，“85后”蒋凡首度倾听，官宣天猫未来三年小目标。蒋凡宣告的天猫三年四个“小目标”还包括：天猫平台交易规模翻一番；协助全球品牌公布超强1亿款新品且产卵100个年销售额超强10亿元的新品牌；维持天猫卖家数量持续快速增长；品牌官方分店升级为品牌的消费者运营主阵地。蒋凡首次以天猫总裁身份亮相，并深信自己可以推展天猫维持几何级的增长速度。未来3年，天猫平台交易规模将翻一番，引进上亿个新的品牌，并特别强调要给品牌和商家带给新一波用户红利。

此举意味著，天猫必须吃透用户快速增长红利，还要尽量凿大流量池子。幸福的设想之下，“增量从哪来”是天猫堪称蒋凡必须具体的方向。在相似阿里的内部人士显然，“85后”蒋凡的较慢下降与其对率领淘宝无线化转型密不可分，蒋凡的优势在于极强的执行力，与对产品的灵敏直觉与操纵力。还有消息称之为蒋凡办公不必电脑，完全所有工作都在手机上已完成。

立功军令状蒋凡在淘宝总裁基础上追加天猫总裁后的第50天，再一对外倾听并给天猫订下了四个小目标。4月25日，天猫总裁蒋凡宣告，未来三年天猫平台交易规模将翻一番，以之后协助国内外品牌和商家业绩高速快速增长。根据阿里获取的数据表明，2018财年，天猫平台的全年交易规模多达2万亿元。

按照蒋凡的目标意味著，未来3年内，天猫平台的年交易额将多达4万亿元。也就是说，天猫品牌和商家的做生意规模，将经常出现2万亿的纯新增量空间。3年对应着2万亿的追加空间，意味著天猫要引进大量的新品牌以转录市场。

蒋凡回应，天猫继续加强新品战略，不仅协助品牌和商家公布新品，更加与品牌一起建构、产卵新品——未来三年，天猫要协助国内外品牌公布多达1亿款新品，同时还要产卵出有100个年销售额超强10亿元的新品牌。斜在天猫与淘宝之间的那面墙渐渐被超越之时，淘宝早已开始为天猫获取引进品牌的便利渠道。

一周前，天猫宣告2019年将亮相多达5000万款新品时，淘宝首页天猫入口之后必要升级为天猫新品。实质上，天猫早已开始用数字尽量更有着更加多的品牌商。

根据天猫牵头阿里研究院公布的《2018中国新品消费趋势报告》，在2018年，来自全球的多达20万个品牌在天猫亮相多达5000万款新品，公布数量同比去年快速增长300%。2018年天猫重度消费新品人群突破7500万，新品成交价占比相比上年不断扩大7%，新款口红、鞋包、手机、生活电器沦为出售最少的品类。向个性人群要流量产卵品牌甚至是爆炸一个品牌，阿里并不是新人，早年的快活品牌风起云涌的盛况也许是天猫想要再次书写的成绩。麦手提包、韩都衣舍、裂帛、茵曼、三只松鼠、膜法世家、初语等品牌皆尚存这淘宝当年产卵品牌的身影。

相比于上述必须从头开始的新品牌，天猫的优势也许在于对有数一定市场份额的品牌再行将市场展开更加粗的重复。分析指出，消费呈现出一种多元化、分级化趋势。

有人执着精品，不愿为创建在产品本身价值之上的品牌溢价和情感价值买单；有人执着高性价比产品；也有人在侧重产品品质的同时介意产品背后的故事和代表的个性。可见，握消费末端数据的天猫，要教会品牌针对有所不同可群谈有所不同的故事。

需要有资格给品牌将故事，基于天猫否能为品牌带给持续且稳定增长的用户，否则一切皆为泡影。蒋凡还透漏，天猫过去一年买家数减少多达1亿，未来三年还不会之后维持快速增长，给品牌和商家带给新一波用户红利，由此带给高速快速增长的最重要抓手。

值得注意的是，天猫早已意识到用户红利是自身能否在品牌面前具备话语权的关键，为此天猫开始向个性人群要增量。举例来讲，定位为高端美妆品牌的兰蔻为顺应电商人群趋向年轻化的特点，上线了闪烁眼霜因应眼霜的低龄化趋势。

“90后”和“95后”对文创五品的热衷，让天猫尝试与大英博物馆公开信发售的眼影盘。根据天猫获取的数据表明，2018年，天猫重度新品用户人数已多达7500万，上述用户平均值每年不会出售17笔以上的新品，贡献了62%的新品GMV与35%的整体GMV。除了上述消费行为和消费偏爱更为显著的客群外，低线市场的增量最为相当可观。

法国高端美妆娇兰近期透露的数据表明，天猫分店中85%的重度新品用户中，三四五线城市用户占到比约50%。在电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振营显然，电商企业在低线城市布局多年，但研发程度近不及一二线城市，目前沉降市场消费升级加快，低线城市的消费者开始侧重品质而非全然的价格，上述变化不足以为已开始利用淘宝流量池间接或必要沉降的天猫获取市场。

值得注意的是，新品的生命力十分受限。数据表明，美国的零售行业每年平均值要发售大約3万种新产品，但是其中70%以上的产品在货架上存活不多达12个月。

在中国市场，新品上市后的成功率堪称将近10%。天猫数据表明，2018年天猫平台上各品牌公布的新品中，存活的只有60%（新品上市的周期内能销售出有10件以上）；最畅销的将近10%（二级类目占有类30%的商品）；沦为超级新品的只有5千款（新品上市后迅速沦为品类Top50），也就是只占到万分之一。新品的竞争十分白热化，马太效应也十分集中于。

尽管对立到底，但天猫似乎确认了品牌这条路。天猫在2017年将品牌SLOGAN从“上天猫就不够了”升级为“理想生活上天猫”，就早已透漏出对品牌的增强。

阿里巴巴集团CMO董本洪曾回应，天猫最先是卖货的，后来是进分店的，而现在，天猫正在变为品牌营销主阵地。董本洪指出消费者现在面对的市场需求痛点并不是去找将近卖东西的渠道，而是不确认选什么品牌。实质上，种种调整背后注定是一场流量争夺战。

电商平台仅有依赖相连消费者和商家无法提供更好的流量，不得不开始谋求出口。

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