本文摘要：龙净环保林冰董事长主持人：产业互联网是个风口，但互联网转入环境领域还只是开始，龙净最近在促使互联网转入产业方面，也有很多动作，请求您谈谈龙净整体的布局和架构。

龙净环保林冰董事长主持人：产业互联网是个风口，但互联网转入环境领域还只是开始，龙净最近在促使互联网转入产业方面，也有很多动作，请求您谈谈龙净整体的布局和架构。林冰：中国所有的产业发展，主要有两个趋势，一个是互联网+或者数字化，一个是生态化。

这两个是主流方向，做到实业不朝互联网简化和生态化方向发展就没前途。2020-03-08 环保产业创意发展大会上让我说道几句话，说道到产业发展如何可持续的问题，大家很注目这个问题，怎么把环保产业制成一个确实的绿色的支柱产业。我是互联网行业的过来人，基于我以前的从业经历使我早考虑到产业互联网。我指出每个企业都要服务国家大的宏观形势，环保产业的思维方式不应是环绕绿水青山就是金山银山，建设美丽中国的大战略。

大家都意识到了产业智慧简化对产业结构升级的意义，依据我自己的调研和理解，产业在互联网化、智慧、数字化方面提高的空间十分大，可作为的空间相当大，原本的基础较为很弱。原本我们指出环保产业就是污染防治，要么对大气污染展开管理，要么对水污染展开管理，这从互联网角度来看都是孤岛化思维。没构成一个大的平台式的可管控的模式，这是产业原本的特点。

比如大气污染防治，再行从煤电领域应从，做到超净废气，今年开始布局钢铁、水泥等行业烟气管理，都就是指一个个点开始的，但是还必须融合整个国家、整个区域的大气状况展开整体掌控。要跳开自己企业的情况看产业的格局。

如果车站在产业的宏观状况去看来，跳开自己的格局，眼界和思维模式就不一样了。主持人：新时代必须产业做到的事情很多，但是产业还没几乎分担起这个愿景。林冰：无论是习近平总书记的生态文明思想，党和国家对生态环境的推崇，还是广大人民群众对美好生活的市场需求来看，环保产业的空间都非常极大，我们要做到的事情十分多。

产业格局要做到一些变革，要通过新的思维模式和技术手段提高，来转变眼前一个个工程项目的思路。我们应当思维，如何迎合国家的形势，展开产业的变革，因为产业到了必须变革的时期。

主持人：环保产业变革有一个最重要的趋势，以前都是末端管理，未来不会向生态化和综合性服务改变。林冰：对，跳开自己的企业状况看大的格局。龙净环保原本是做到烟气管理的，现在要转入的环挽救产业链。原本我们的解读是把水、气、固废置做到了就是作好了全产业链，只不过这是过于的，还要再加数字环保、智慧环保和环保型材料。

当每一个环保企业做到了环保项目以后，我们期望这些项目不是孤岛，它是同步的、可管理、可监控、可运维的系统，这个系统必需通过信息化的手段、互联网的手段来构建，那么每一个项目建完就不是一个孤岛的概念，每一个环保项目辟完了都上平台，每个点大大的变为管理的顺利点，就构建了环保的可监控、可管理、可运维的整个过程。主持人：整个战略思想是把产业链切断。林冰：对。现在的流域管理、区域管理还是在末端解决问题。

政府最生气的还是截污问题、管网问题。只不过末端管理只是第一步，必需要倒推到源头，要告诉源头的问题，用什么办法解决问题。这就必须我们考虑到，是不是好的产品技术手段，让大家更加便利的把污染源处置完了。

如果小型企业没资金投入到环保，可以把服务外包给环保企业。主持人：提到第三方专业化服务。林冰：没互联网大平台管控很难展开责任移往，环保整个责任还在企业上。第三方服务商用可管理可监控可服务的手段展开外包管理，专员公署部门看的也是服务商是不是作好，这样企业主可以更加专心企业的发展和自己专业的事情。

因此，我指出政策设施必须跟上，在政策层面或者企业自己的产业构架上要新的设计好。主持人：您预计这种精准简化的场景必须几年？林冰：龙净环保去年11月份就开始展开战略转型并大力进行布局。我指出，企业的战略布局不应朝着这几个方向，首先不应射击政策的发展趋势，对准国家的趋势，宏观形势和市场的痛点难题，设计出能解决问题市场难题的技术和方案。

其次，要理解客户的市场需求，获取的技术和解决方案是要需要为客户建构价值，这才是产业核心竞争力的所在。现在企业面临的仅次于的压力是环保专员公署压力，如果能把这个压力获释过来，这个成本又是能拒绝接受的范围，就是皆大欢喜最差的结局。

作为环保企业，龙净以“净化环境、造福人类”为愿景，目标是做到国际一流的环保企业。第三是要跳开项目思维，按产业格局展开设计。

以前几十年都是服务客户做到工程项目，未来应当不是这样了，不应跳开项目思维，按产业格局展开设计，为政府、企业主服务。无论技术变革还是设备的变革，还是设备的家用化，小型化，就像IT行业一样，它的产业周期是大大的把性能提升，获取更加便利、更加低廉的产品和服务，从而为人类社会建构了很多价值和福利。

这应当是我们所有的环保产业从业者要认真思考的问题。龙净环保董事长林冰（左）拒绝接受专访主持人：您就是指互联网行业并转到环保行业，从一个低利润行业并转到一个甚至必须低价中标的行业，您有什么独有的仔细观察？林冰：我实在每个行业都有它的特点，最重要的是要理解这个产业的特点是什么，客户的市场需求是什么。环保行业与IT比起，是几乎有所不同的行业，环保产业的特点是政策驱动型市场，它不是你夸奖我就卖。因为市场自由选择的问题，造成了环保产业的较低毛利，这几年经常出现了各种PPP和EPC项目以后，对环保企业市场产生资金压力，你们老大我再行做到，之后再行了事，还是想借钱，客户端想要掏钱和想掏钱是两种模式。

转变这种状况必须政府政策有效地的引领，行业规范有效地的制订，以及企业主自己的决意很最重要。IT行业的主要特点是以技术引导驱动，IT行业很残忍，技术递归迅速，有可能跟上潮流就迅速被出局了。

但是要确保持续的技术创新，就一定要低毛利，没低毛利无法持续投放研发。因为市场自由选择的问题，造成了环保行业的较低毛利，再行做到、客户后掏钱的模式也对环保企业市场产生了资金压力。红海就是相互拼成低价，我们要跳开红海的竞争，去找蓝海，为客户建构价值，让客户实在上环保设备可以变为可持续发展的企业，通过环保的投放确保了企业的竞争力的提高。我曾多次跟一个福建的企业家讲过，他很主动的明确提出要做到零排放方案。

我告诉他应当把环保投放做营销费用里，这样他就不会实在这是市场拓展必需的开支。反映到市场营销里，做到绿色的、有责任感的产品，产品的价值就比别人低，客户就更容易接纳。

国家在政策上要引领，生态环境部门也应当引领，让所有有社会责任感的企业有品牌溢价的空间。有品牌溢价以后，社会就不会构成一种良好氛围，更加多企业不愿大力与环保企业同步，环保企业希望作好服务，整个产业状况不会再次发生格局上的变化。环保企业要做到的就是仍然责怪这些市场问题，而是辩论如何提高技术、作好服务、培育好人才，与众不同国家的战略必须，把我们的产业格局作好。

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